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家居卖场竞相布局山东市场经销商进退两难

发布时间:2019-11-10 22:53:06

面积为10万平方米的红星美凯龙莱阳店即将开业,而上个月的22日,面积为5.1万平方米的居然之家莱阳店也盛大开业,这是居然之家在全国范围内第一家县级市分店。据悉,去年,居然之家山东分公司仅在济南和泰安设分店;而今年,除了莱阳店外,还有正在招商装修的枣庄店和济宁店。红星美凯龙也在加速布局山东市场,加上目前正在筹备中的三个店外,共有10个分店。在家居行业不太景气的情况下,卖场品牌在山东市场遍地开花,尤其是两大家居卖场先后在莱阳这个县级市开店,意味着家居卖场间的竞争愈演愈烈。

受家居卖场竞相开业影响最大的就是经销商了。山东一家代理卫浴品牌的经销商告诉笔者,如果卖场开设在省会等一线城市,大部分经销商都乐意各处布点,增加门店数量,基本上是开一家卖场就进驻一家,而在二三线城市的经销商则很少有这个实力跟着卖场转。毕竟多开一家店,经营成本的压力就多一重。而且现在生产成本、卖场租金都在上涨,市场不景气,我们也不敢贸然涨价,只能是不断压缩利润空间,压力越来越大。

一位私企家具厂老板李先生表示,如果跟着卖场一起扩张,等于增加了运营成本,但是如果不跟着卖场扩张,就有可能得罪卖场,将来会被卖场禁入。对家具制造企业而言,同时也就意味着放弃了这一部分市场份额,因此许多厂家的新店面在这种被动的情况下开设起来。其实我们也很看好二三线城市,甚至是一些有消费能力的县级市,但是一个县级市,能否支撑得起两三个超级卖场,我们表示怀疑。

从事家居行业十多年的张先生对笔者说,实际上,卖场也顶着巨大的压力,一旦经营不善,他们的损失会更大。但是对于消费者来说,卖场之间的良性竞争未尝不是一件好事,既能给消费者带来中高端的产品,又能在激烈的竞争中让利消费者。

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